برخی جملهها نگهام میدارند و نمیگذارند به خواندن ادامه بدهم، مثل این جمله: «بهترین تبلیغ برای هر کاری توضیح آن است.» (بدبختانه در کتاب «کلید اسرار» که مجموعهیی از جملات قصار است منبعی برای آن ذکر نشده) شاید این جمله بهترین توضیح برای مفهوم «بازاریابی محتوایی» باشد.
«بازاریابی محتوایی» سالهاست مرا به وجد میآورد (چون بهترین دستاوردهایم را وامدار تولید محتوا هستم)، اما شاید عموم افراد با شنیدن کلمهی بازاریابی یاد ویزیتورها بیفتند یا بحثهایی تخصصی در کتابهای کسبوکار، و محتوا شاید بیشتر تداعیگر درسها و پیامهای اخلاقی درون آثار هنری باشد. پس لازم است توضیحی ساده بدهم:
اینترنت آمد و شد بخش پررنگی از زندگی آدمها.
مثل کوچهو خیابان که ما برای رفتن به محل کار و خانه و… در آن تردد میکنیم، اینترنت هم یکی از فضاهای همیشگی و حیاتی پرسههای ماست. طبق همین قیاس، چون خیابان محل رفتوآمد ماست و در آن انواع و اقسام پیامهای تبلیغاتی را هم میبینیم، پس در فضای مجازی هم همین اتفاق میفتد. اما مشکل اینجاست که تبلیغ مستقیم و نوشتن شعارهای تبلیغاتی کافی نیست. اینکه در فلان سایت و پیچ تبلیغ بدهیم شاید مثل تبلیغ در بیلبوردهای خیابانی غالبن پولدورریختن باشد. اینجاست که میرسیم به بازاریابی محتوایی.
در این شیوه از بازاریابی حرف این است که اول از همه بیاییم با تولید مطالب جالب و مفید (سرگرمکننده، آموزشی یا هر دو) توجه مخاطب را جلب کنیم،بعد در کنار آن (در حجمی بسیار کمتر) محصول یا خدماتمان را هم برای فروش معرفی کنیم. بازاریابی محتوایی یعنی: محتوا بده، توجه بگیر، بفروش.
حالا چرا ست گادین میگوید «بازاریابی محتوایی تنها نوع باقیمانده از بازاریابی است»؟ برای اینکه ذهن مخاطب از تبلیغات مستقیم اشباع شده. بازاریابی محتوا جواب میدهد چرا که ارزشآفرینی میکند. در این روش شما پیش از فروختن، به مشتری کمک میکنید. او را سرگرم میکنید، به او آموزش میدهید و نشان میدهید که دغدغهتان کمک به اوست. بهُعبارتی زورکی به او نمیفروشید، به او حق انتخاب میدهید.
برگردیم به ابتدای متن: «بهترین تبلیغ برای هر کاری توضیح آن است.» فرقی نمیکند که عسل طبیعی میفروشید یا برای کمک به کودکان بیمار پول جمع میکنید، در هر صورت میتوانید بازاریاب محتوایی کارتان باشید.
مقاله بنویسید. قصه بگویید. پادکست و ویدیو ضبط کنید. از هر ابزار و قالبی برای توضیح کارتان با ارائه محتوای جالب و مفید استفاده کنید تا آدمها بفهمند که حرف حساب شما چیست.
اگر به کارتان باور دارید، جدیت و اشتیاقتان را با استمرار در انتشار محتوا نشان دهید.
