مهم‌ترین سؤال زندگی
مهم‌ترین سؤال زندگی
۱۳۹۷-۰۳-۲۷
بد بودن چقدر خوب است+بدترین بهانه‌های ننوشتن
بد بودن چقدر خوب است+بدترین بهانه‌های ننوشتن
۱۳۹۷-۰۳-۲۹

یک دقیقه بنشینید چرتکه بیندازیم ببینیم تولید محتوای خوب چقدر خرج بر می‌دارد.

خب، اصلاً بگذار اولش یک بار دیگر خیلی ساده بگویم محتوا و بازاریابی محتوا چیست؟

 

«با رواج اینترنت ظرفی پدیده آمده به اسم وب و شبکه‌های اجتماعی.

هر فرد و کسب‌وکاری برای اینکه توی اینترنت دیده شود و بفروشد مجبور است محتوا تولید کند، یعنی متن و عکس و فیلم و صوت و… بگذارد روی سایت و دیگر رسانه‌هایش. بالاخره برای حضور آنلاین باید صفحه‌اش را یک جوری پر کند دیگر.

تولید محتوا مهم است اولاً به خاطر اینکه بازار از تبلیغات اشباع شده و برای دیده‌ شدن چاره‌ای جز تولید محتوا ندارید.

ثانیاً اگر اول ماجرا با تولید محتوای خوب و مفید به مخاطب و مشتری خدمات ندهید او برای خرید به شما اطمینان نمی‌کند.

پس با محتوا به طور مستقیم اعتمادسازی می‌کنید و شناخته می‌شوید.

محتوای مفید هم یعنی محتوایی که دربارۀ محصول یا خدمات شما، بدون تبلیغ و گزافه‌گویی اطلاعات سودمند و آموزشی می‌دهد.»

 

خب بریم سراغ چرتکه.

برخلاف تصور رایج، تولید محتوا گران‌ است و روز به روز گران‌تر هم می‌شود.

به این سایت‌ها و مثلاً پلتفرم‌های زرتکیِ تولیدمحتوا نگاه نکنید که برای یک مقاله ۳۰ هزار تومن می‌گیرند و ذوق هم می‌کنند که کار محتوا می‌کنند.

اصلاً بیا با یک نمونۀ موردی قضیه را بشکافیم:

من که از کسی سفارش قبول نمی‌کنم و فقط برای رسانه‌های خودم می‌نویسم.

اما بیا فرض کنیم که از یک برند سفارش تولید محتوا قبول کرده‌ام.

اگر بنا باشد محتوایی بنویسم که توی صفحه اول گوگل عرض اندام کند، مخاطب‌پسند باشد و به فروش منجر شود:

باید برای هر پست سایت حداقل ۱ میلیون تومان بگیرم.

برای نوشتن هر مقاله ۱ هفته فرصت داشته باشم.

به عبارتی نوشتن ۴ مقاله در ماه می‌شود ۴ میلیون تومان. نه، صبر کن، اصلاً نمی‌ارزد. این پول را به راحتی می‌توانم از راه‌های دیگری هم دربیاورم. اینهمه انرژی خلاقانه فقط برای ماهیانه  ۴ میلیون تومان؟

بگذار موضوع را بشکافم برایت:

برای نوشتن هفته‌ای ۱ مقالۀ گردن‌کلفت باید حداقل ۳ روز وقت بگذارم و کارهای زیر را انجام بدهم:

 

روز اول: تحقیق کنم. زیر و بالای کسب و کار و برند طرف را در بیاورم و به موضوع مقاله برسم. در این مرحله باید مشخص شود که دقیقاً قرار است با این مقاله چه دردی از مخاطب دوا شود.

روز دوم: نوشتن پیش‌نویس اول را شروع کنم. از متن فاصله بگیرم. حداقل ۲ ساعت پیاده‌روی کنم و به متن فکر کنم. حالا طبق چک لیستی که دارم موارد لازم را به متن اضافه کنم. مواردی مثل:

-داستان و ساخت روایت

-قیاس و استعاره

-کلمات قصار مهم و مرتبط

-شواهد علمی و آمار

-نکاتی برای دیده‌شدن در گوگل

-بازی‌سازی در متن برای ترغیب مخاطب برای مراجعۀ دوباره به سایت

و…

روز سوم: لابه لای ده‌ها کتاب و مقاله و فیلم بچرخم. کلی تماس بگیرم و سؤال بپرسم. همۀ موارد بالا را به پیش‌نویس اولیه اضافه کنم. به یک پیاده‌روی دو ساعته دیگر بروم و این بار به متن فکر نکنم. وقتی برگشتم بازنویسی و ویرایش نهایی را شروع کنم.

صد البته بعد از ارسال متن به سفارش‌دهنده ممکن است چند اصلاحیه هم پیش بیاید که خب کماکان زمان‌بر خواهد بود.

 

پس مشاهده کردید که نوشتن یک متنِ مؤثر چه عرق ریختنی می‌خواهد.

نویسندۀ حرفه‌ای همین میزان از انرژی و زمان را می‌تواند صرف نوشتن یک کتاب کوچک کند و به راحتی چند برابر این مبلغ را به دست بیاورد.

تولید محتوا

حالا بیایید ببینیم پروسۀ تولید محتوا غالباً در ایران چگونه صورت می‌گیرد:

صاحب کسب‌وکار یا واحد بازاریابی یک شرکت به یک آژانس تبلیغاتی یا سایت تولید محتوا سفارش تولید می‌دهد. یا به خیال خودش یک جوان بیکارِ زبان‌بلد را استخدام می‌کند. بعد فرمان می‌دهد که برایش کیلو کیلو محتوا تولید کنند تا سایتش زودتر بالا بیاید. (یا به عبارتی بالا بیاورد روی اینترنت!)

در حالت اول نهایتاً برای هر مقاله ۳۰ هزار تومان می‌دهد و در حالت دوم با افتخار کفِ حقوق وزارت کار را!

نتیجه: افزودن مقادیر دیگری از زباله به فضای محتوای فارسی. دریغ از تأثیری روی سئو و اعتبار و فروش کسب‌وکار طرف.

 

برگردیم عقب‌تر:

در دهۀ هشتاد که به صورت حرفه‌ای‌کاریکاتور می‌کشیدم حق‌الزحمۀ هر کاریکاتور خانۀ پرش بیست تا سی هزار تومن بود. در حالی که در همان سال‌ها هزینۀ هر کاریکاتور مطبوعاتی در پرتغال چیزی در حدود ۶۰۰ یورو بود.

خب. ربطش به این ماجرا. مخلص کلام اینکه تولیدمحتوا گره خورده با کسب‌وکار، اینکه یک مجلۀ فرهنگی برای یک متن یا کارتون ادبی-هنری مبلغ ناچیزی بدهد مهم نیست. چه بسا که بسیاری از حرفه‌ای‌ها به خاطر حمایت از چنین نشریاتی هیچ مبلغی دریافت نمی‌کنند.

اما ماجرای تولید محتوای تجاری فرق می‌کند. اینجا نویسنده چرا باید برای کاسبی تو در راه خدا عمل کند؟ دلنوشته که نمی‌خواهی. اگر قرار است که محتوا منجر به فروش شود، پس باید هوای تولیدکنندۀ محتوا را داشته باشی.

حقوق وزارت کاری و حق‌الزحمۀ زرتکی دادن برای تو محتوای بدرد بخور نمی‌سازد.

پس چرخۀ کامل ماجرا اینجوری است:

 

حالت ایرونی(!) ماجرا: کنس بازی در می‌آوری و می‌خواهی بیشترین محتوا را با کم‌ترین هزینه تولید کنی، پس سراغ آدم‌هایی می‌روی که فرق محتوا و کپی رایتینگ را نمی‌دانند. که خب نتیجه تلی از زبالۀ خالی از تأثیر است.

حالت حرفه‌ای ماجرا: درست و حرفه‌ای هزینه می‌کنی، به نویسند‌ه‌ای چیره‌دست و کاربلد سفارش می‌دهی و  با نشر محتوای درجه‌یک کسب‌وکار و برندت بی‌رقیب می‌شود.

 

تولید و بازاریابی محتوای پول‌ساز، اصولاً کار افراد و کسب‌وکارهای حرفه‌ای و مدرن و رو به رشد است.

 

بعد از خواندن این مطلب چه‌کار کنم؟

می‌توانید «بهترین شغل این روزها: تولید محتوا» را بخوانید.

شرکت در طرح تابستانه مدرسه نویسندگی

 

23 دیدگاه ها

  1. همانطور که گفتید برای ایجاد یک محتوای خوب باید زحمت کشید. پشت هر محتوای کارآمد، سالها تجربه و دانش نهفته است. اینجاست که تفاوت محتوای زباله از محتوای حرفه ای نمود پیدا می کند. اگر صاحب کسب و کاری هستیم باید همانطور که خودمان برای ساختن کسب و کارمان عرق ریختیم، هزینه کرده ایم و بقول قدما خاک آن را خورده ایم، برای کسی که محتوای فاخر تولید می کند نیز ارزش قائل باشیم زیرا او نیز این مسیر را در بدست آوردن مهارتهایش طی کرده است. لازم است زحمات دیگران را ارج نهیم. اگر معتقد هستیم کسی محتوای حرفه ای و سودمندی تولید می کند باید به اندازه زحمتی که می کشد به او پاداشی در خور شان داده شود.
    صد البته شاهین کلانتری یکی از حرفه ای ترین چهره هایی است که من می شناسم.
    پایدار باشی

    • شاهین کلانتری گفت:

      سلام محمدرضا جان
      روز به روز که میگذره مهارت و دقت تو در تولیدمحتوا بیشتر میشه.
      من خیلی خوشحالم که وارد این فضا شدی.
      از محبتی که به من داری بی نهایت ممنونم.

  2. معین آقایی گفت:

    زیبا ترین و تاثیر گذار ترین متنی که خوندم، آقای کلانتری عزیز بماند از کسب و کار هایی که سود های آنچنانی دارن و پای محتوا که میاد وسط کنی خساست از جیبشان هویدا میشه، نمونش خود من که مجبورم ساعت ها برای محتوا زمان بزارم و در نهایت برای هر محتوا ۵ تومن ناقابل دستمزد تحویل میدن با هزار منت که اونم نمیدن.
    آقای کلانتری تصمیم دارم برای خودم احترام قائل بشم و وبلاگ خودم رو ایجاد کنم شاید مدتی با سختی گذشت کنم ولی به آینده اهدافم امیدوارم با کمک مطالب شما، به خدا از روی تملق نیست آشنایی با شما دیدم رو به همه چیز عوض کرد.
    عاشق پست های شما هستم که بهم انگیزه ادامه کار رو میده بت قدرت بیشتر و برای کسب دانش و اعتبار بیشتر.
    پاینده باشید، کاش یه توصیه به ما ادم های اول راه و بی تجربه بکنید.

    • شاهین کلانتری گفت:

      سلام معین عزیز
      راه اندازی یه سایت و وبلاگ شخصی و تکمیل تدریجی اون میتونه زندگی تو رو برای همیشه تغییر بده.
      فکر کنم صدها مطلبی که طی سالیان اخیر نوشتم بتونن توی این مسیر کمکت کنن.
      شاد باشی و موفق.
      بزودی یه پست اختصاصی هم برات مینویسم و حرف های تازه تری رو میزنم که حتماً به کارت بیاد.

      • معین آقایی گفت:

        سپاس فراوان از شما استاد عزیزم …
        حتما از آموزش های شما که من یک سالی هست دارم لذت میبرم و ممنون شما هستیم همه ما، استاد دارم توی زمینه صنایع دستی و مد ایرانی کارم رو شروع میکنم، حوزه ناب و دست نخورده ای هست به نظرم و جالبه خوشحال میشم نظرتون رو بدونم در مورد این حوزه.
        چون من هر چی بررسی کردم توی این حوزه همه محتوا ها تکراری و خیلی ناقص هستن.
        استاد تموم تابستون رو با برنامه شما جلو می ریم و در مورد محتوا و استراتژی محتوا مطالعه میکنم.
        از همینجا به رفقا بگم به حرف های شما گوش بدم بدون درصدی شک موفق میشن.
        پاینده باشید و منتظر پست های بعدی هستیم …

  3. پریسا گفت:

    مطلبتون مفید بود.
    ولی ایراد کار اینجا،این نیست که کارفرما و کلا صاحب کالا یا تجارت احترامی برای تولید کننده ی محتوا قائل نیست؛مشکل اینه که خود تولید کننده محتوا برای خودش احترام قائل نیست!
    به قول شما اون جوان بیکار زبان بلد ارزش خودش و کارش را نمیداند!کسی که وقت عزیز و ارزشمندش را به علاوه ی کلی خلاقیت و سواد را خرج کاری میکند،وقتی با به قول شما ۳۰ تومان راضی و شکرگزار است،درواقع نه تنها ارزش خودش را بلکه ارزش کار دیگر همکارانش را هم از بین میبرد.
    هر کس با رفتار خودش به کارش و شخصیتش ارزش و هویت میبخشد وقتی کسی با این مبالغ ناچیز کلی هم تشکر و خدا خیرت بدهد بدرقه راه کارفرما میکند چه انتظاری میتواند داشته باشد!؟
    بلانسبت کارفرما مگر کودن است که به جای دادن ۳۰ تومان میلیونی خرج کند درحالی که میبیند تولیدکننده محتوا با همان مبلغ کم راضی و خشنود است!
    مشکل از تجار نیست!مشکل درونیه!از ماست که بر ماست!
    اگر تولید کنندگان محتوا یک صنف معتبر داشته باشند و با هم تبادل نظر کنند و برای مطالبشان مبلغ تعیین کنند این مشکلات پیش نمی آید.

    • شاهین کلانتری گفت:

      پریسا جان
      چقدر خوب که این کامنت رو نوشتی. باعث شدی این پست کامل تر بشه.
      راستی وبلاگ داری؟ دوست دارم بخونم.

      • پریسا گفت:

        نه متاسفانه محصل هستم فکر میکنم خیلی باید وقت گیر باشه میترسم از درس عقب بیوفتم.بعد ها حتما عملیش میکنم خیلی وب شما مشتاقم کرد.

        • شاهین کلانتری گفت:

          این فکر اشتباهه.
          تو در دورۀ متفاوتی از تاریخ زندگی میکنی.
          کاری هم اگر قراره برای آیندۀ خودت بکنی باید همین الان بکنی.
          وگرنه اون مدرک تحصیلی که عمرتو براش میذاری، آخر سر تو رو شبیه یکی از میلیونها آدم مدرک گرفتۀ دیگه میکنه.
          بنابراین استعداد و قریحۀ خودت رو از بین نبر.
          من اولین وبلاگم رو ۱۴ سالگی راه انداختم، که خیلی مطرح هم شد و روی رشد و موفقیتم تاثیر بسزایی داشت.

  4. مرتضی رضائی گفت:

    سلام شاهین جان مثل همیشه خوندن نوشته هات منو به وجد میاره. مدت زمان کوتاهیه که ب لطف راهنمایی های تو با نوشتن زندگی می کنم ولی همچنان سردگم و گیجم. به نوشتن هزار کلمه جادویی متعهد هستم ولی در مورد تولید محتوا هیچی نمیدونم برای تولید محتوا دقیقا باید چیکار کرد؟ شروع نقطه صفر تولید محتوا کجاست؟ سایت متمم و محمدرضا شعبانعلی رو هم کمابیش مطالعه می کنم و بیشتر از همه سایت تورو ولی بازم نمیدونم دقیقا باید چیکار کنم!! امیدوارم مثل همیشه منو از راهنمایی خودت بهره مند کمی.
    مرتضی رضائی

  5. امیررضا گفت:

    سلام مطلب خوبی بود ممنون
    ممکنه چندتا نمونه کارهای یک تولید کننده محتوا رو معرفی کنید؟ یا مثلا منابعی برای اطلاعات مربوط به این حوزه.
    سپاس

    • شاهین کلانتری گفت:

      امیررضای عزیزم
      هر چیزی که در اینترنت میبنی محتواست.
      بستگی داره تو دنبال چه نوع محتوایی باشی.
      سایت هایی مثل متمم و رایتینا مطالب خوبی دربارۀ محتوا دارن.
      منم که قبلاً تو دسته های استراتژی محتوا و تولیدمحتوای همین سایت کلی مطلب نوشتم راجع به این موضوع.
      دست راست، تو دسته ها ببین.

  6. شاهین غلام ویسی گفت:

    تنها یک آژانس محتوایی رو در کشور قبول دارم و اسم نمی برم که تبلیغ نشه. این شرکت برای محتوای اختصاصی تولید شده کلمه ای ۳۵ تومان می گیرن و ۲۸ تومان از این مبلغ رو به نویسنده میدن.
    با دیگر آژانس های محتوایی هم همکاری داشته ام و باور کنید کلمه ای ۶ – ۷ تومان هم دیده ام.

    • شاهین کلانتری گفت:

      سلام شاهین عزیز
      ان شا الله که با جا افتادن بیشتر موضوع محتوا در ایرانف شاهد اصلاح بازار باشیم.

  7. مرتضی رضائی گفت:

    سلام شاهین جان مثل همیشه با خوندن نوشته هات به وجد میام واقعا فوق العاده ای. من با راهنمایی های تو به نوشتن روی آوردم و مدتی هست که با نوشتن زندگی جدیدی پیدا کردم واقعا ازت سپاسگزارم. مساله ای که الان برام به وجود اومده اینه که واقعا سردرگم شدم در مورد تولید محتوا چیزی نمی دونم ولی خیلی دوست دارم بدونم برای تولید محتوا دقیقا باید چیکار کنم و از کجا شروع کنم؟ پست های ارزشمند تو رو دنبال می کنم ولی نمیدونم واقعا لازمه مطالب سایت متمم رو هم کامل بخونم و بدونم؟ ممنون میشم مثل همیشه منو از راهنمایی های خوبت بهره مند کنی.

    • شاهین کلانتری گفت:

      مرتضی جان
      ممنونم از محبتت.
      به نوشتن با نظم بیشتری ادامه بده.
      سری مطالب تولید و استراتژی محتوا رو حتماً توی متمم بخون.
      سایت رایتینا هم مطالب خوبی داره که میتونه حسابی کمکت کنه.

  8. مریم یراقی گفت:

    چقدر خوب و دقیق نوشتید آقا شاهین گل!
    متاسفانه یا خودمون ارزش برای کار و زمان خودمون قائل نیستیم، یا عرف جامعه مون اینجوریه و ما یاد گرفتیم یا اطلاعات کافی نداریم. اگر بدونیم ارزش کار ما فلان قدر قیمت داره طبیعتا زیر بار مبلغ کم نمیریم و چون پول خوب میگیریم کار خوب ارائه میدیم و این چرخه هم در رشد خودمون موثره هم لول جامعه و تفکرش رشد میکنه. مرسی از پست های خوب بی نظیرت

    • شاهین کلانتری گفت:

      به به مریم خانم گل و خوب
      چقدر خوشحال شدم اسمتون رو دیدم اینجا.
      بیشتر بنویسید برام.
      ارادت

  9. پریسا گفت:

    شما میز فکر یا گروهی ندارید که خودتون و آدمایی مثل خودتون توش فعال باشن؟خیلی دوست دادم با اهل قلم معاشرت کنم و مشورت بگیرم توی این زمینه واقعا هیچ کسی رو ندارم احساس میکنم توی خلاء هستم!

    • شاهین کلانتری گفت:

      پریسای عزیز
      اگر نمونه متن برام بفرستید، در صورت تایید شدن، میتونم شما رو به گروه باشگاه تولیدکنندگان محتوا اضافه کنم.

  10. شاهین این متن برای من خیلی مفید بود. بعد خوندن اون قسمت «بالا آوردن روی اینترنت!» کلی از ته دل خندیدم.
    بدبخت اون کسب و کارها یا سایت‌هایی که از روی این به قول تو زرتکی‌ بده‌ها کپی می‌کنند.
    یه سوالی هم برام ایجاد شده و اون این هست که: چه زمانی یک کسب و کار باید شروع کنه به تولید (و عرضه) محتوای حرفه‌ای؟ منتظر بمونه کسب و کارش به یه مرحله‌ای از رشد برسه یا از همون ابتدای شروع به کارش؟ البته به نظرم میاد مورد به مورد ممکنه متفاوت باشه اما به هر حال خوندن صحبت‌های تو همیشه برام مفید و ارزشمند بوده و هست

    • شاهین کلانتری گفت:

      به به، ببین کی اینجاست، بهروز ایمانی مهر عزیز
      حتماً حتماً سایتت رو به روز کنم. جات خالیه.
      اما دربارۀ سوالت باید بگم که من فکر میکنم تو اوضاع فعلی دنیا و آنلاین شدن تقریباً همه چیز، کار هوشمندانه اینه که اگر واقعاً حس میکنیم محتوا بهمون کمک میکنه از همون اول بریم سراغش.
      سوالت برام جالب بود. بعداً بیشتر مینویسم. ازش.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *